1. Müşteri problemini netleştirin

Ürün kimin hangi sorununu çözüyor? “Herkes kullanabilir” cevabı yeterli değildir. Hedef müşteriyi, kullanım anını ve satın alma nedenini tek cümlede tarif edin.

• Müşteri grubunu somut biçimde tanımlayabiliyorum.
• Ürünün çözdüğü sorun veya sağladığı fayda açık.
• Müşterinin bugün kullandığı alternatifi biliyorum.

2. Talep sinyallerini karşılaştırın

Tek bir çok satan ürüne bakmak yerine farklı kanallarda tekrar eden sinyalleri arayın: arama önerileri, yorum sayısındaki artış, sosyal medya soruları, rakiplerin stok hareketi ve fiyat aralığı.

3. Rekabetin kalitesini ölçün

Rakip sayısı kadar rakiplerin gücü önemlidir. İlk sonuçlarda köklü markalar, binlerce yorum ve sürekli reklam varsa giriş maliyeti yükselir. Buna karşılık kötü fotoğraf, zayıf açıklama ve tekrar eden müşteri şikâyetleri farklılaşma fırsatı olabilir.

4. Birim ekonomiyi satıştan önce kurun

Tedarikçiden yalnızca alış fiyatı istemeyin. Minimum sipariş, kargo, paketleme, komisyon, reklam ve olası iade maliyetini ekleyin. Normal fiyat ve kampanya fiyatı için iki ayrı senaryo oluşturun.

• Başabaş fiyatımı biliyorum.
• Normal fiyatta pozitif katkı kârı var.
• Reklam maliyeti iki katına çıktığında sonucu test ettim.
• İade oranı yükselirse oluşacak riski hesapladım.

5. Küçük test tasarlayın

Büyük stok yerine mümkün olan en küçük doğrulama deneyini seçin. Numune, ön sipariş, küçük parti veya basit bir talep sayfası ile müşterinin sadece ilgisini değil, ödeme davranışını ölçün.

Karar kuralı belirleyin

Testten önce devam veya vazgeçme sınırınızı yazın. Örneğin: “50 nitelikli ziyaret içinde en az 3 sipariş ve sipariş başına en az 60 TL katkı oluşursa ikinci partiye geçeceğim.” Önceden belirlenen eşik, duygusal kararları azaltır.