Pazaryerinde kâr nasıl hesaplanır?
Ciro ile kâr aynı şey değildir. Bir siparişin size ne bıraktığını görmek için komisyon, kargo, reklam ve küçük görünen operasyon giderlerini aynı hesapta toplamanız gerekir.
En temel formül
Bu sonuç, vergi ve genel işletme giderlerinden önce siparişin işletmeye bıraktığı yaklaşık katkıyı gösterir. Ürünleri karşılaştırmak için önce bu ortak ölçüyü kullanabilirsiniz.
Hangi giderleri dahil etmelisiniz?
1. Pazaryeri komisyonu
Komisyonu yalnızca ilan edilen kategori oranıyla varsaymayın. Kampanya, hizmet bedeli ve anlaşma koşullarından sonra size uygulanan efektif oranı kullanın.
2. Ürün ve tedarik maliyeti
Alış fiyatına ürünün size ulaşma maliyetini, varsa gümrük ve hazırlık giderlerini aynı yaklaşımla ekleyin.
3. Kargo, paketleme ve operasyon
Kargo desisi, kutu, dolgu, etiket ve sipariş hazırlama sarfı birlikte düşünülmelidir. Küçük tutarlar yüksek sipariş adedinde büyük fark yaratır.
4. Reklam maliyeti
Toplam reklam harcamasını reklama atfedilen sipariş adedine bölerek sipariş başına reklam maliyetini bulun. Sadece tıklama maliyetine bakmak yanıltıcıdır.
Kâr marjı nasıl bulunur?
Kâr marjı, katkı kârının satış fiyatına bölünmesiyle hesaplanır. 500 TL satışta 55 TL katkı kalıyorsa marj yaklaşık %11’dir. Aynı TL kârı farklı fiyatlı ürünlerde karşılaştırmak için marj daha anlamlıdır.
Hızlı kontrol listesi
- Satış fiyatı ve tüm maliyetlerde aynı KDV yaklaşımını kullandım.
- Komisyonu satış fiyatının yüzdesi olarak hesapladım.
- Kargo ve paketlemeyi sipariş başına ekledim.
- Reklam harcamasını sipariş başına dönüştürdüm.
- İade ve kampanya riskini ayrıca değerlendirdim.
Kendi rakamınızı şimdi deneyin.
Ücretsiz araç bilgilerinizi kaydetmez; hesap doğrudan tarayıcınızda yapılır.
Kâr hesaplama aracını aç →