Pazaryeri komisyonu nasıl hesaplanır?
Komisyon oranını satış fiyatına uygulamak kolaydır; fakat net ödeme ve gerçek kârı bulmak için sabit kesintileri, ürün maliyetini ve sipariş giderlerini de hesaba katmanız gerekir.
Pazaryeri komisyonu nedir?
Pazaryeri komisyonu, platformun gerçekleşen satış karşılığında satıcıdan aldığı oransal bedeldir. Oran; pazaryerine, ürün kategorisine, satıcı sözleşmesine, kampanyaya ve bazen ürünün fiyat aralığına göre değişebilir. Bu nedenle internette gördüğünüz genel bir oranı doğrudan kullanmak yerine kendi satıcı panelinizde veya güncel sözleşmenizde yer alan oranı esas alın.
Komisyon çoğunlukla satış bedelinin yüzdesi olarak hesaplanır. Ancak sipariş hizmet bedeli, işlem bedeli, kargo, reklam, kupon katkısı, stopaj ve farklı kesintiler komisyonun dışında ayrıca uygulanabilir.
Komisyon tutarı nasıl hesaplanır?
Örnek hesaplama
Satış fiyatı 300 TL, komisyon oranı %15 ise:
300 × 15 ÷ 100 = 45 TL komisyon
Pazaryeri yalnızca bu kesintiyi uyguluyorsa, komisyon sonrası kalan tutar 255 TL’dir.
Komisyon hesaplamasında KDV yaklaşımı önemlidir. Pazaryerinin oranı hangi tutara uyguladığını ve komisyon faturasında KDV’nin nasıl gösterildiğini kendi panelinizden kontrol edin. İşletmenizin vergi ve muhasebe uygulaması için mali müşavirinizin yönlendirmesini esas alın.
Net ödeme ile gerçek kâr aynı şey değildir
Net ödeme, satış fiyatından pazaryeri kesintileri çıkarıldıktan sonra satıcıya kalan tahmini tutardır. Bu tutar henüz kâr değildir. Ürünün alış veya üretim maliyeti, kargo, paketleme ve diğer operasyon giderleri de çıkarılmalıdır.
| Kalem | Örnek |
|---|---|
| Satış fiyatı | 300 TL |
| Komisyon (%15) | −45 TL |
| Sabit kesinti | −5 TL |
| Ürün maliyeti | −100 TL |
| Kargo | −40 TL |
| Paketleme ve diğer | −15 TL |
| Tahmini kâr | 95 TL |
Bu örnekte komisyon sonrası net ödeme 250 TL, bütün girilen giderlerden sonra tahmini sipariş kârı ise 95 TL’dir. İki kavramı ayırmak, ciro veya hakediş tutarını yanlışlıkla kâr sanmanızı önler.
Komisyonu satış fiyatına eklerken yapılan hata
%20 komisyonu karşılamak için maliyetin üzerine yalnızca %20 eklemek doğru sonuç vermez. Çünkü komisyon, belirlediğiniz son satış fiyatı üzerinden kesilir. Örneğin 100 TL’nin üzerine %20 ekleyerek 120 TL fiyat koyarsanız, 120 TL’nin %20’si olan 24 TL kesilir ve elinizde 96 TL kalır.
100 TL’yi %20 komisyon sonrasında korumak için 100 ÷ 0,80 = 125 TL fiyat gerekir. Sabit sipariş kesintisi varsa önce bu tutarı toplam maliyete ekleyin.
Pazaryerlerini nasıl karşılaştırmalısınız?
Yalnızca komisyon oranını karşılaştırmak yeterli değildir. Daha düşük komisyonlu bir kanal; daha yüksek kargo, hizmet bedeli veya reklam maliyeti nedeniyle daha az kâr bırakabilir. Karşılaştırmayı aynı ürün, aynı satış fiyatı ve aynı maliyet yaklaşımıyla yapın.
- Kategoriye özel güncel komisyon oranı
- Sipariş başına sabit hizmet veya işlem bedeli
- Kargo ve paketleme maliyeti
- Kampanya ve kupon satıcı katkısı
- Reklam maliyeti ve iade oranı
- Ödeme vadesinin nakit akışına etkisi
Üç kanalı yan yana görün
Kanal adlarını ve kendi oranlarınızı girin; komisyon, net ödeme, tahmini kâr, marj ve başabaş fiyatı aynı ekranda karşılaştırın.
Sık yapılan 5 hata
- Eski oran kullanmak: Komisyon ve hizmet bedelleri değişebilir; paneldeki güncel bilgiyi kontrol edin.
- Net ödemeyi kâr sanmak: Ürün ve lojistik maliyetleri henüz düşülmemiş olabilir.
- Komisyonu maliyete basitçe eklemek: Oran son satış fiyatı üzerinden kesildiği için bölme formülü gerekir.
- KDV yaklaşımını karıştırmak: Gelir ve giderleri aynı esasla karşılaştırın.
- İade ve kampanya katkısını unutmak: Gerçekleşen net sonuç ilk sipariş hesabından farklılaşabilir.
Sık sorulan sorular
Komisyon satış fiyatı üzerinden mi hesaplanır?
Çoğu pazaryerinde komisyon, satışa esas ürün bedelinin belirli yüzdesidir. Kargo, indirim ve KDV uygulamasının ayrıntıları platform sözleşmesine göre değişebilir.
En düşük komisyonlu pazaryeri en kârlı mıdır?
Her zaman değil. Sabit kesintiler, kargo, reklam maliyeti, iade oranı ve satış hacmi toplam kârlılığı değiştirebilir.
Komisyon oranını satış fiyatına nasıl yansıtırım?
Karşılamak istediğiniz toplam maliyeti “1 − komisyon oranı” değerine bölün. Hedef kârınızı da maliyete ekleyerek aynı yöntemi kullanabilirsiniz.
Bu rehber genel bilgilendirme amaçlıdır. Güncel oranlar ve kesintiler için pazaryeri sözleşmenizi, satıcı panelinizi ve mali kayıtlarınızı esas alın.