Pazar Nabzı

Komisyon Sonrası Fiyat Belirleme Rehberi

Fiyatlandırma rehberi

Komisyon sonrası fiyat nasıl belirlenir?

Komisyon oranını maliyetin üzerine eklemek çoğu zaman yanlış sonuç verir. Çünkü pazaryeri komisyonu maliyet üzerinden değil, satış fiyatı üzerinden kesilir.

En yaygın fiyatlandırma hatası

Toplam sabit maliyeti 400 TL, komisyonu %20 olan bir ürün için “400 + %20 = 480 TL” demek başabaş fiyatını vermez. 480 TL’nin %20 komisyonu 96 TL’dir ve size 384 TL kalır; hâlâ 16 TL zarardasınız.

Başabaş fiyatı = Sabit maliyet ÷ (1 − komisyon oranı)

Aynı örnekte doğru hesap 400 ÷ 0,80 = 500 TL’dir. 500 TL’nin %20’si 100 TL kesildiğinde geriye 400 TL kalır.

Hedef kârı fiyata eklemek

Önce sipariş başına hedeflediğiniz TL katkıyı sabit maliyete ekleyin; ardından sonucu bir eksi komisyon oranına bölün.

Hedef fiyat = (Sabit maliyet + hedef katkı) ÷ (1 − komisyon oranı)

400 TL sabit maliyet ve 60 TL hedef katkı için, %20 komisyonda gerekli fiyat 575 TL olur. Bu hesap reklam maliyetini sabit maliyete eklediğinizi varsayar.

Fiyat belirlerken dört kontrol

  • Komisyonu ondalık biçime çevirdim: %20 = 0,20.
  • Ürün, kargo, paketleme ve reklamı sabit maliyete ekledim.
  • Kampanya indirimini normal satış fiyatından ayrı senaryo olarak test ettim.
  • Hesaplanan fiyatı rakip değeri ve müşteri algısıyla karşılaştırdım.
Önemli: Matematiksel olarak kârlı bir fiyat, pazarda mutlaka kabul görecek fiyat değildir. Maliyet hesabı alt sınırı; müşteri değeri ve rekabet ise uygulanabilir aralığı belirler.

Kampanya fiyatını ayrı hesaplayın

İndirimli fiyatı sadece yüzde düşürerek değerlendirmeyin. Komisyon da yeni satış fiyatına göre değişeceği için kampanya senaryosunu araçta yeniden hesaplayın. Pazaryerinin kampanya desteği varsa yalnızca gerçekten size yansıyan desteği gelir olarak ekleyin.

Fiyat senaryonuzu test edin.

Normal fiyatı ve kampanya fiyatını ayrı ayrı girerek katkı farkını görün.

Ücretsiz hesapla →