Başabaş satış fiyatı nedir ve nasıl hesaplanır?
Bir ürünün zarar ettirmeyeceği en düşük satış fiyatını; komisyon, kargo, reklam ve diğer sipariş giderlerini hesaba katarak adım adım öğrenin.
Başabaş satış fiyatı nedir?
Başabaş satış fiyatı, bir sipariş tamamlandığında elde edilen gelirin o siparişe ait bütün giderleri tam olarak karşıladığı fiyattır. Bu noktada kâr sıfırdır; fakat zarar da oluşmaz. Ürünü başabaş fiyatının altında satarsanız, sipariş sayınız arttıkça toplam zararınız da büyür.
Pazaryerinde yalnızca ürünün alış maliyetine bakmak yeterli değildir. Komisyon, kargo, paketleme, reklam ve kampanya kesintileri satıştan size kalan tutarı azaltır. Bu yüzden “ürünü 200 TL’ye aldım, 300 TL’ye satarsam 100 TL kazanırım” yaklaşımı çoğu zaman yanlış sonuç verir.
Başabaş satış fiyatı formülü
Komisyon satış fiyatının yüzdesi olduğundan, sabit giderlerin üzerine doğrudan komisyon tutarı eklemek doğru değildir. Satış fiyatı yükseldikçe komisyon tutarı da yükselir.
Sabit sipariş giderleri; ürün maliyeti, kargo, paketleme, sipariş başına reklam ve diğer sabit kesintilerin toplamıdır. Komisyon oranı formüle ondalık olarak girilir. Örneğin %18 komisyon için 0,18 kullanılır.
Hedef kâr içeren fiyatı bulmak için hedeflediğiniz sipariş başı kârı sabit giderlere ekleyip aynı işlemi uygulayabilirsiniz:
Ücretsiz hesaplama aracını aç →
Örnek başabaş fiyatı hesaplama
Bir pazaryerinde sattığınız ürün için aşağıdaki maliyetlerin oluştuğunu düşünelim:
- Ürün maliyeti: 200 TL
- Kargo: 60 TL
- Paketleme: 10 TL
- Sipariş başına reklam: 20 TL
- Komisyon: %18
Sabit gider toplamı 290 TL’dir. Komisyon oranı %18 olduğunda satış gelirinin %82’si, diğer kesintiler yoksa size kalır.
Bu ürünün tahmini başabaş satış fiyatı 353,66 TL’dir. Bu fiyatta yaklaşık 63,66 TL komisyon kesilir ve kalan 290 TL sabit giderleri karşılar.
Sipariş başına 100 TL kâr hedefliyorsanız hesaplama şöyle değişir:
100 TL hedef kâr için tahmini satış fiyatı 475,61 TL olmalıdır.
Hesaplamaya hangi giderler eklenmeli?
Ürün maliyeti
Ürünün alış fiyatının yanında tedarik nakliyesi, üretim, etiket ve ürüne doğrudan bağlı hazırlık giderlerini de aynı maliyet yaklaşımına dahil edin.
Pazaryeri komisyonu
Komisyon kategoriden kategoriye ve kampanyaya göre değişebilir. Hesaplamada ürününüz için geçerli güncel oranı kullanın.
Kargo ve paketleme
Pazaryerinin karşıladığı bölüm çıkarıldıktan sonra size kalan kargo tutarını girin. Kutu, bant, koruyucu malzeme ve etiket gibi paketleme giderlerini unutmayın.
Reklam maliyeti
Toplam reklam harcamasını reklamdan gelen sipariş sayısına bölerek yaklaşık sipariş başı reklam maliyetini bulun. Reklamı sıfır yazmak, reklamla satılan ürünlerde kârı olduğundan yüksek gösterir.
Diğer kesintiler
Kupon katkısı, hizmet bedeli, ödeme kesintisi, operasyon payı ve beklenen iade maliyeti gibi kalemleri “diğer giderler” altında toplayabilirsiniz.
En sık yapılan hesaplama hataları
- Komisyonu ürün maliyetinin yüzdesi sanmak: Komisyon çoğunlukla satış fiyatı üzerinden hesaplanır.
- Kargoyu sıfır kabul etmek: Ücretsiz kargo müşteriye ücretsiz olabilir; satıcı için her zaman ücretsiz değildir.
- Reklamı cirodan ayrı değerlendirmemek: Yüksek ROAS tek başına ürünün kârlı olduğunu göstermez.
- KDV yaklaşımını karıştırmak: Girdiğiniz maliyet ve satış tutarlarında aynı KDV yaklaşımını kullanın.
- İade riskini görmezden gelmek: Yüksek iadeli kategorilerde ortalama iade maliyetini siparişlere dağıtmak daha güvenli sonuç verir.
Sık sorulan sorular
Başabaş fiyatının üzerine ne kadar kâr eklemeliyim?
Tek bir doğru oran yoktur. Stok devir hızı, iade oranı, rekabet, sermaye maliyeti ve kategori riskine göre sipariş başı hedef kâr belirleyin.
İndirim yaparken hangi fiyatı esas almalıyım?
İndirimli nihai satış fiyatı başabaş fiyatının altına düşmemelidir. Kupon ve kampanya katkı paylarını da giderlere ekleyin.
KDV formüle ayrıca eklenmeli mi?
Araçta tüm tutarları KDV dahil veya tamamını KDV hariç olarak tutarlı biçimde girmelisiniz. Vergisel uygulamanız için mali müşavirinizin yöntemini esas alın.
Başabaş fiyatı ile kâr marjı aynı şey mi?
Hayır. Başabaş noktasında kâr marjı sıfırdır. Kâr marjı, hedef kâr içeren satış fiyatında hesaplanır.
Kendi ürününüzü şimdi hesaplayın.
Maliyetlerinizi girin; zarar etmeme ve hedef kâr fiyatını birkaç saniyede görün.